2016早教加盟投资全攻略

『第一章:二胎全面放开,早教加盟正当时』

“重视0-3岁婴幼儿教育。”这句话被写入了《国家中长期教育改革与发展规划(2010-2020年)》。据脑科学认知功能科学研究证实,两三岁是孩子智力发育最关键的时候,婴儿在八个月已有高级认知功能。从管理学和经济学方面来看,据美国佩里方案节约成本分析,教育行业是一个家庭和国家投入少,回报高的行业。早期教育往小了说对家庭,往大了说对国家都有着非常重要的意义。

在西方发达国家,早期教育已经非常普遍。近些年来,我国的早期教育已经呈普及化趋势,越来越多的家长们认可让孩子在接受学校教育之前,更早的接触高质量的早期教育,对孩子未来的发展非常有利。可以说0-6岁是一个人的人格以及各方面能力全面发展的时期,这一时期的早期教育在终生教育的各个环节中自然也是极为重要的。而母婴早教机构在这个时期不仅为孩子提供一个优质的成长和潜力开发的空间,也为拥有相同教育理念的家长们提供了一个认识与交流的高端平台,让家长和孩子一起成长。

早在2010年,我国早教行业容量已经突破300亿元大关,年复合增速达30%。2015年10月29日,中共全会公布二胎政策:从2016年1月1日起,在全国全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策。

在全面放开二孩之后,据调查显示:希望在三年之内生育二胎年轻夫妻群体超过70%,由此可见,在二胎政策开放后的3年内,新生儿的数量将会迎来大幅度的增长。

而且对于大多数的80/90后年轻父母,在生育首胎宝宝时,早期教育理念对家庭还处于普及阶段,但准备生育二胎时,家长们已经意识到到了早教的重要性和早教对家庭的帮助,对于这些有了充分早教理念的家长,如何选择一个高端专业的早教品牌就会成为首要考虑的问题。

在“全面二孩”政策红利刺激下,同时随着80、90后家长的教育理念的转变,将会有越来越多的早教机构开始在全国的大中小城市遍地开花。

教育行业加盟市场.jpg

『第二章:什么样的早教项目值得投资』

引导语:在中国,早期教育的发展的比较晚,但发展速度很快,种类也非常多,目前,整个早教市场充斥着非常多的项目,整体水平良莠不均。那么,在这么多的早教项目中,如何选出一个有前景,适合投资的呢?

市场是由需求决定的,早教的直接受众是0—6岁的孩子,而真正买单的则是孩子的父母,因此在投资之前充分了解80/90后孩子父母的需求很重要。

据搜狐教育《2015年中国教育行业白皮书》显示:

时机‖

家长们倾向于在孩子年龄偏大一些时再选择早教学习。有1/2的家长会在孩子3岁以后再考虑报早教;有14.8%的家长选择在1岁-2岁期间为孩子报名。而1岁以下孩子的家长仅占到7.09%。而妈妈网数据显示:1-3岁是家长开始考虑早教的重要年龄段,这一年龄段的婴幼儿是早教机构的最大消费人群。

由此可见三岁左右是家长考虑为孩子报早教班的黄金时机。

原因‖

而家长送孩子上早教班的原因主要集中在:与同龄孩子交流、形成良好性格、培养兴趣爱好、入园/上学前的过渡等方面。其中与同龄孩子交流占比最高为58.61%。还有7.39%的家长没有明确的目的性,只是看到周围孩子报名早教班,随之"跟风"报名。

随着城市化进程的发展,越来越多的孩子出生在钢筋水泥房子里,大家比邻而居却互不相识,孩子在学龄前,很少会有玩伴,而且朝九晚五的父母陪伴孩子的时间也有限,因此众多的80/90后父母,为了能够给孩子找到伴儿,也为了有更多跟孩子相处的机会才选择了早教机构。

标准‖

调查显示,家长们选择早教的考量标准多样化。其中19.48%的家长认为师资是最重要的考量标准,另有19.05%的家长认为离家近很重要,有18.44%的家长比较看重早教机构的授课方式。同时,分别有11.68%和10.14%的家长看重硬件环境以及品牌效应。而主要考虑价格因素的家长只占到了8.79%

由此可见,价格已经不是家长们选择早教品牌的重要因素,早教班的价格依然决定着家长是否为孩子报名。有43.42%的家长认为每学期学费在2000元以下是能够承受的最高价格,31.58%的家长承受力在2000-4000元之间,13.68%的家长能够承受4000-6000元的价格,而仅有11.32%的家长可以承受每学期6000元以上的学费。

可见家长们乐意可承受范围内在为孩子早质高价的早教课程买单。而师资、授课方式、和环境则是家长考察早教机构的三大要素。

根据以上分析,简单来说,课程定位在三岁左右,拥有较强师资能力特别是亲子课程,能够给家长提供早教指导,全年学费在5000元左右的早教机构可能是比较受到家长欢迎的早教项目。

早教加盟项目.jpg

『第三章:如何选对早教项目』

引导语:对于创业者来说,任何一个项目的选择和投资都需要前期详尽的考察,盲目的选择肯定是不行的。那么,如何选择一个适合自己的项目,在选择一个项目时,应该要考虑哪些方面呢?

一、充分了解早教行业的政策前景。

投资前对自己将要加入的行业进行适当的了解是很有必要的。这将有助于你规避一些与国家政策相悖的风险。作为创业者,必须遵循“合法创业”的原则,合法经营始于选项。

二、充分了解该早教项目加盟品牌的经营史。

一个早教项目加盟品牌是否有资质往往可以从他们的经营史看出。投资者可重点考察以下几个方面:首先是营年限,有多少加盟店;其次是经营区域;再次是经营业绩,最后是看成功案例,哪些加盟者通过加盟获得了成功。特别要注意盲目扩张的早教机构,坚决不能要。如果你在考察某个早教项目时,被告知,一年之内,该品牌要在全国开足多少多少家,这种品牌往往不长久,十年树木,百年树人,带着急功近利的态度去做教育注定是失败的。

三、师资力量是重中之重。

加盟店的重中之重是专家的实力。完善的早教品牌会配备一个优秀的团队一起工作。很多没有保障的加盟店的一般是招聘几个幼儿教师,关起门来编了几本教案就开始宣称专家的成果。事实上,一家正规的亲子机构可能需要投资上百万甚至千万才能运作起来,如果没有足够的分店规模做支撑,根本无法承受。

四、早教加盟店中的技术难度不能太高。

一般加盟者通常皆为外行,对早教加盟店中未必了解的那么深刻。因此在选择幼儿教育加盟品牌可以选择一些易操作的项目,或者选择那些有提供培训服务的幼儿教育加盟品牌。

五、看项目的加盟费用是否合理。

加盟项目一般要向加盟者收取以下几项费用:加盟费、权利金等,并且有些盟主还要参与利润分红。当然也有部分厂商在经过了激烈的市场竞争后提出了较为优惠的招商政策,在这里,要提醒加盟者仔细思量,根据自己的实际情况和具体要求选择适合自己的早教项目加盟品牌。

早教加盟项目选择.jpg

『第四章:选定项目后,如何经营』

引导语:一般好的早教项目,总部都会有完善的后期扶持政策,但要想真正将一家早教机构开起来,除了项目方的帮助外,还需要创业者用心经营。

第一、别盯着过来参观的家长不放,一个劲地介绍你的亲子课程。

有时候,热情过度也会坏事的。当家长带着孩子过来看看,一些负责销售的人员,就开始围上去了,不停地说,那种过度的热情,会让家长进退不得,甚至急于逃脱。而且,这种过度的热情还会让家长产生一种逆反和厌烦心理,原本想报班的家长,也都不想报了。

第二、报一个月班的家长,要比报一年班的家长,对亲子园的影响更大。

往往有些“势利”的工作人员,对“大方”的家长关心备至,对“小气”的家长应付了之。但是,只要稍微想一下,就会知道,那些只报了一个月亲子班的家长,更是潜在的客户,关系着一个月之后你的销售额,如果怠慢了他们,早教亲子园的效益就会降低。

第三、要不断展示你的创意,吸引更多的家长和孩子。

在同一个早教市场上,和你差不多档次和收费的早教机构,人家是怎么做的?为什么家长选择了你这里,却没有选择别人那里?如果别人有一天做得比你好了,你是不是就失去了生源?

所以,早教机构的管理者和员工,要不断地发展自己的创意和优势,不管是在环境布置上,还是在课程展示上,服务上,都尽可能地不断发挥自己的特色,让家长和孩子,时时能看到新的东西,让他们觉得,选择你这里,完全是正确的。

第四、孩子永远是我们服务的对象。

孩子要成长,要接触早期教育,为他们做好教育方面的服务,是早教机构永远不变的本质工作。不管环境如何改变,服务态度如何改变,教育的本质是永远不变的。

早教已成为21世纪的朝阳产业。作为早教市场消费主体的80、90后的家长们,有着相对科学的早教理念,普遍对孩子的期望值较高,在他们看来,给孩子投资早教是十分必要的。由此可见,国内早期教育市场前景非常广阔,早教已经成为新生代父母的育儿新趋势。


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