做专业的文具连锁商 专访宝株林实业发展有限公司董事长林春寒

16年前,他以8000元起家,而今拥有多家连锁超市及鞋业、礼品、塑料制品制造的大型多元化私营企业;厚积薄发的他正在借助奥运时机,要在一年时间实现50家文具连锁之创举。现在,他正在倾力知名大型批发零售品牌企业,力争成为国内外同行业楷模。

下半年开学的日子越来越近,当奥运文具在北京、上海热卖的时候,深圳市场也躁动起来。宝株林董事长对独家供应商贝发文具在深圳市场的销售持非常乐观的态度。“尽管奥运文具的经营权只到2008年8月8日,我全部使用现金支付,借助奥运的品牌树立起宝株林更高信誉”。

林春寒解释自己的思路,一是现在全国上下都很热衷2008年北京奥运,所以奥运产品一上市,肯定会有一个热卖高潮;二是宝株林有足够的影响力和连锁销售渠道,“我估计这个高潮会在2008年初出现”。然而宝株林与贝发准备在下半年举行大型招商会和产品推介会,把奥运文具产品推向一个新的购买热潮。

二十年前的文具店

1985年春天,林春寒与全家人来到深圳发展,开始了他的创业之路。他发现这里的文具商店还比较少,于是萌发了开办文具店的念头。那时,深圳虽早已划为经济特区,但进驻的企业大都处于起步阶段,生意并不景气。好在艰难之下维持了两年许,不久,随着海内外企业纷至沓来,文具店的生意渐渐火红起来。为此他又开办了第二家文具店,初步实现了规模经营。

上世纪90年代正是深圳特区大发展的黄金时期,各种各样的公司、写字楼接二连三地开,办公文化用品的需求量猛增,消费者对新颖文具和中高档文具需求愿望强烈,这给深圳的文具行业带来了空前绝后的市场机会,林春寒抓住这一大好机会,于1994年再度成立宝株林科文用品有限公司,进行规范化经营。

行业的迅猛发展既带来大量商机也隐藏了风险和陷阱。就在林春寒的企业刚刚上马的时候,一个企业向他预定了一批数目不菲的文具。接到这么一张大单子真是喜出望外。“在90年代初做生意基本对合同意识比较淡泊,就是说订多少我们就送多少货。接了这样一张大单子,我马上去凑钱进货,可是最后他们并没有来拿货。”

几万支笔就这样积压起来,而自己所借的钱又要到期了。没办法,林春寒千方百计通过关系找到省级公司,以低于成本价转手销售,一个多月后终于将这批货推销出去。

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1996年,宝株林取得了深圳市财政局的信任和认可,被批准为首批深圳统一账本、报表指定销售点,不久又取得东莞市财政局的授权。1998年,宝株林应邀参加全国文化用品文具交易会,还破例作为全国首家私营企业进入中国百货商业协会。这一时期宝株林先后被有关部门评为3.15诚信企业、放心购物商场、深圳市300家最具成长性企业等诸多荣誉,并成为很多行政、事业单位和大型企业的指定供应商。

2004年,林春寒又注入巨资,将原公司更名为深圳市宝株林实业发展有限公司,以更好推进企业的多元化发展。打造品牌企业

对于下一步打算,林春寒表示准备建立大型批发市场,最好是能够在全国各地建立批发文具专业市场。海外市场也在他的计划之中。实际上今年早些时候,宝株林已经在香港设立分公司,主要从事国际贸易,目前已经有一定产品销往欧洲、中东市场。

“我的宗旨就是以客户为中心稳中求发展,进中增效益”。林春寒说:“曾经有人批评我做得太稳了,胆子不大,我的回应是谁笑到最后谁就是赢家。十年的磨练,现在宝株林的名望、品牌、诚信度已经在深圳的文具行业遥遥领先,我是该时候出手了。”他笑着说,“刚刚好,遇到了奥运的好时机。”

林春寒透露,宝株林已经在东莞、深圳开设了12家连锁店,借助奥运营销,到2008年底有望开到50家。“我的目标是创建中国文化用品市场最值得信赖的批发零售品牌企业,希望几年后能发展成为一家一流的股份制企业,并力争上市”。


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