教育培训机构需要的经营策略

中国教育培训市场给培训行业带来了太多的机会,机遇对每个从业者来说似乎是公平的,但是,机会永远都是留给那些又准备的人的,蛋糕虽然很大,想要分上一块也需要合理地运用一些经营策略。

教育培训机构需要的经营策略

坚持品牌化策略

教育培训行业经过长期的杂牌混战,如今已经步入了品牌时代。教育培训机构想要在竞争中生存发展下去,树立品牌是不可缺少的途径。对于任何教育培训品牌来说,品牌化已经成为了生存与发展的一个重要战略。

推出个性化课程

由于培训机构数目众多,培训课程也开始出现“细分化”和“同质化”的趋势,在这种情况下,培训机构想要发展,就必须另辟蹊径,推出更加吸引人也更加个性化的课程。培训市场的细分趋势已经不可避免,差异化经营的策略也会显得越来越重要。

追求模式多元化

(一)培训体系向咨询、培训服务一体化转变。单纯的以课程为和谐,虽然因为某些热门课程会获得一些市场,但这种缺少持续发展的模式也会让培训机构损失更多的市场。为克服这种弊端,一些有实力的培训机构也已经开始探索一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。

(二)培训机制由向营销时代转型

营销时代则是以客户为中心,通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期。

(三)招生向电视、报纸等传统媒体和网络分众等新兴媒体的多元化招生格局。网络媒体又以其分类专业化,宣传效果数字化,作用直观化,费用低廉化,招生服务多样化的特点逐步成为了教育领域的中坚力量。

四、培训服务增值化

(一)培训机构的客户服务非常重要。为保持培训业务的持续发展,各培训机构对培训业务客户的管理与服务更加重视,为客户提供增值服务,通过出色的客户管理来提升机构的信誉。客户对培训机构的亲身体会,对后来学习者将有很大的影响。

(二)质量第一,价格第二。在培训机构的选择过程中,虽然价格因素仍具有重要影响力,但培训质量的影响也异常重要。培训的质量与效果反馈,是培训机构价值的体现,不能创造价值的培训只能做成一回生意。

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